CEO Bùi Hải An: 32 tuổi và 3 lần khởi nghiệp

Tags: ,

32 tuổi, ghi dấu ấn đậm nét với hai công ty khởi nghiệp thành công là TGM Corrporation, chuyên về đào tạo và phát triển bản thân và Silicon Strais Saigon (SSS), chuyên hợp tác với các đối tác lớn và doanh nghiệp startup trong khu vực để xây dựng những sản phẩm công nghệ…

CEO Bùi Hải An còn là người xây dựng nên CognitoCRM – giải pháp quản lý khách hàng và tự động hóa Marketing cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Là một trong 6 startup được chọn để trình diễn phần mềm của mình cho cựu Tổng thống Mỹ Obama trong chuyến thăm Việt Nam, quyết tâm đầu tư phát triển phần mềm đúng nghĩa, CEO Bùi Hải An đã khởi nghiệp lần thứ ba với MSV, nhằm số hóa mọi hoạt động của nhân sự và phúc lợi trong doanh nghiệp.

SSS đã được 7-Eleven chọn để hoàn thiện phần mềm cho chuỗi cửa hàng tiện lợi khi đổ bộ vào Việt Nam, cách làm khác biệt nào đã giúp anh tạo hiệu quả cho 7-Eleven? 

Lúc đó, 7-Eleven đang muốn trở thành công ty có phần mềm mạnh nhất trong các chuỗi bán lẻ, họ đứng giữa hai lựa chọn, một là mua lại công nghệ của Nhật, hai là làm lại từ đầu. Tuy nhiên hệ thống của Nhật lỗi thời rồi, nếu có mua thì mọi thứ đều phải đợi, chi phí cao. Trong khi đó mức độ, công nghệ người dùng Việt Nam đã cao hơn nhiều rồi.

Khác với các công ty chuyên bán phần mềm có sẵn, xây dựng một đội ngũ 40 người để chuyên viết phần mềm cho 7-Eleven, mục tiêu của chúng tôi là sẽ đi lâu dài với 7-Eleven. Tôi phải đứng trên vai trò của nhà kinh doanh để từ đó tìm ra vấn đề của công ty đến với phần mềm là gì? Phải thực sự hiểu hệ thống phân phối đang vận hành thế nào, chính mình tự viết yêu cầu kỹ thuật cho công ty, lúc đó mới phù hợp.

Làm ứng dụng khách hàng thân thiết hiện chỉ có Vinmart và 7-Eleven có App thôi. Làm App ra phải kết hợp với việc bán ở dưới cửa hàng thế nào, người nhân viên phải thích nghi với App, không phải cứ có App là biết xài ngay, phải đi cùng mục tiêu kinh doanh của 7-Eleven.

Xét về bản chất, SSS là bộ phận về công nghệ của 7-Eleven, nên mới kết hợp được giữa công nghệ và Dijital Marketing, giúp mình nhìn tổng thể và có đất diễn đầy đủ. Mọi người cực kỳ ngạc nhiên khi lễ khai trương cửa hàng 7-Eleven có tiếng vang lớn như vậy. Chúng tôi phải xây dựng từ mấy tháng trước, làm khác người ta, mới tạo ra hiệu ứng tốt.

May mắn là chúng tôi được đặt đúng vai trò, được tin tưởng, không phải nhà cung cấp dịch vụ mà là hợp tác lâu dài, mạnh mẽ với 7-Eleven. Trong khi hầu hết đối thủ cạnh tranh chỉ mua công nghệ về xài, khó đi sâu vào kinh doanh. Quan trọng là có dự án tốt, có mục tiêu thú vị.

Tôi đưa cho các bạn trẻ mục tiêu xây dựng hệ thống bán lẻ thông minh nhất Việt Nam. Mục tiêu đó giúp thu hút được những bạn trẻ đầy tâm huyết và giỏi nghề. Nhiệm vụ đặt ra đối với các bạn là phải tự viết yêu cầu kỹ thuật cho công ty, tự xây dựng yêu cầu, phát triển nó lên. Đây là môi trường tốt cho các kỹ sư công nghệ.

Khởi nghiệp
Khởi nghiệp

Được biết trước đây, SSS cũng đã tư vấn cho hãng taxi Indonesia Bluebird, để giải bài toán cạnh tranh khốc liệt giữa taxi truyền thống và taxi công nghệ?

Câu chuyện này xảy ra trước khi Grab và Uber đến Việt Nam. Cuộc chiến bên Indonesia khốc liệt hơn nhiều.

Tham gia bắt đầu bằng dự án nhỏ, làm thẻ taxi cho doanh nghiệp thành thẻ điện tử, tôi xây dựng hệ thống quản lý, rồi ngồi trong hội đồng quản trị luôn, giống như một nhà chiến lược.

Thế mạnh của Bluebird là 35 ngàn xe, bến bãi y như Vinasun và Mai Linh bây giờ, cũng là công ty trên sàn chứng khoán. Khi Grab và Uber đổ bộ vào Indonesia, cổ phiếu của Bluebird rớt thê thảm.

Câu hỏi đầu tiên đặt ra với chúng tôi là lý do gì khách hàng không xài Bluebird mà lại dùng Uber, Grab? Bóc tách những tính năng về sự thuận tiện, về giá cả, về độ tin tưởng… để giải quyết chuyện mà taxi truyền thống không có bằng công nghệ.

Theo anh, vì sao bây giờ Mai Linh, Vinasun cũng có App, cũng có công nghệ, nhưng khách hàng vẫn không dùng nhiều?

Cách đây 2 năm, khi làm việc với Bluebird, chúng tôi đặt công nghệ thành một phần chiến lược, ảnh hưởng tới mọi chiến lược chung. Mới đầu họ chưa nghĩ chúng tôi có thể giúp được nhiều.

Bluebird cũng là công ty gia đình, có người cháu đi học nước ngoài về, tư tưởng rất mở. Trong quá trình làm việc, chúng tôi bắt đầu đặt câu hỏi, nhưng bạn ấy không trả lời được, chỉ đáp: “Những điều này phải để Hội đồng quản trị trả lời”. Nhưng trước giờ chưa có ai trong Hội đồng quản trị là dân công nghệ hết, cũng chưa có ai đứng ra dám thách thức họ phải làm cái này cái kia.

Họp với Hội đồng quản trị của Bluebird hàng tháng trời để bàn xem kinh doanh đi về đâu, ban đầu họ rất bảo thủ, mình phải kiên trì giải thích, vì Hội đồng quản trị toàn những ông bà tỷ phú, triệu phú. Dù rất “khớp”, nhưng tinh thần của cả đội rất mạnh mẽ, vì đều thích thử thách.

Cũng giống Vinasun, taxi truyền thống Bluebird phải đóng thuế, trả lương tài xế, thậm chí tài xế không rành công nghệ. Tôi liệt kê hết các vấn đề, trên xe có đồng hồ rồi, mình phải kết nối với đồng hồ để tính tiền đúng chứ không ước chừng như Grab và Uber.

Trước giờ mọi người chưa hình dung nếu lên taxi rồi mới mở App ra để thấy mọi chuyện thì sao? Chúng tôi giải quyết được vấn đề này, để khách hàng biết ông tài xế là ai, đánh giá sao được liền. Còn Vinasun và Mai Linh chưa làm được điều đó.

Nếu bây giờ, anh được ngồi cùng Hội đồng quản trị Vinasun, Mai Linh, anh sẽ làm gì? 

Với sự may mắn là thấy được cuộc chiến giữa taxi truyền thống và taxi công nghệ ở các thị trường khác, cũng như một phần giúp cho công ty truyền thống tự xây dựng được thế mạnh công nghệ riêng dựa vào những năng lực cạnh tranh sẵn có, tôi muốn giúp Hội đồng quản trị của Vinasun hoặc Mai Linh đầu tiên có được cách hiểu đúng về công nghệ, từ đó cùng nhau xây dựng một chiến lược công nghệ đặc trưng cho mình, chứ không phải chạy theo các công ty taxi công nghệ khác về mặt tính năng (mà chắc chắn là sẽ không chạy kịp).

Chiến lược và chiến thuật cụ thể sẽ tùy tình hình công ty, năng lực sẵn có và quan trọng hơn là tầm nhìn tương lai của các công ty là gì. Tuy nhiên, vai trò chính của chúng tôi sẽ cố gắng để đưa thêm các góc nhìn, cũng như tạo ra những cuộc thảo luận chiến lược về công nghệ như là một vũ khí để cạnh tranh, nhưng cần dùng một cách phù hợp.

Nghe đâu anh đã bán team này cho một công ty taxi công nghệ khác?

Đầu năm ngoái chúng tôi bị ngưng dự án đó dù đã giúp được Bluebird nhiều, nhưng cuối năm họ chần chừ chưa biết ký tiếp với chúng tôi như thế nào. Chúng tôi lập tức phải tính đường khác ngay.

Thời điểm đó chúng tôi cũng tranh luận rất nhiều có nên bán không? Cũng khó quyết định vì ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố. Team 25 người, toàn kỹ sư xịn, lương mỗi tháng hơn 1 tỷ. Nếu dự án dừng lại không có tiền trả lương, ảnh hưởng thu nhập các bạn.

4 bạn sáng lập quyết định cuối cùng sẽ bán. Bán không vui lắm, vì nếu tiếp tục với BlueBird sẽ vui hơn, nhưng họ chần chừ, chậm chạp… Một cách nào đó, đứng ở góc độ một cổ đông, mình không thể ngăn chặn quyết định này.

Khởi nghiệp
Khởi nghiệp

Công việc ở SSS đang tiến triển tốt, vì sao anh lại muốn khởi nghiệp lần thứ ba với MSV, số hóa mọi hoạt động của nhân sự và phúc lợi? Phải chăng anh là người thích của lạ?

SSS hoàn thành sứ mệnh của nó rồi.

Lập ra 2013, tạo ra sân chơi cho các lập trình viên có thể tham gia các dự án quốc tế, thời điểm cao nhất lên đến 200 người, các bạn phát triển kỹ năng lên rất nhanh, từ ba đến bốn năm là khác hẳn. Hiện SSS có các bạn đứng quản lý, điều hành thay tôi rồi. Tôi chỉ tạo không gian cho các bạn làm tiếp.

Tôi cảm thấy chuyện làm dịch vụ cũng đủ rồi, muốn cho mình thử thách mới. Làm công ty công nghệ, tự xây dựng sản phẩm, tự đi bán…Quay lại định hướng nghề nghiệp, ở góc độ khởi nghiệp, có thất bại, có thành công, bán được công ty tầm hơn 1 triệu USD, chia lại cho anh em hết, tôi bắt đầu tự hỏi với bản thân là mình muốn thử thách điều gì tiếp?

Trước đây tôi chỉ là dân kỹ sư thuần túy, sau 5 năm tôi học được đủ thứ, xây dựng một công ty ban đầu 6 người, hai năm sau phát triển lên 100 người. Tôi học được cách quản trị thế nào, xây dựng văn hóa và thay đổi hướng đi khi xu hướng thay đổi, học cách giải quyết để đi tiếp, học kỹ năng bán hàng. Đặc biệt tôi biết cách marketing cho doanh nghiệp tốt hơn.

Chặng đường mới, tôi muốn thử thách bản thân. Tôi vừa là CEO, vừa vận hành, vừa làm nhân sự, cũng như những sản phẩm khởi nghiệp trước giờ được ấp ủ và xây dựng từ những quan sát thực tế, đặc biệt đến từ những “vấn đề” mà chính bản thân mình đang gặp.

Là chủ doanh nghiệp, việc có thể cung cấp những phúc lợi và quyền lợi hấp dẫn cho nhân viên luôn là một nỗi lo thường xuyên, nhất là trong môi trường kinh doanh cực kỳ cạnh tranh như hiện tại. Hơn nữa, thường bộ phận nhân sự và hành chính của các công ty lại ít có cơ hội tiếp cận các giải pháp công nghệ để giúp cho công việc của mình dễ dàng và hiệu quả hơn.

Ngoài ra còn một yếu tố phát triển của các hình thức thanh toán mới như thanh toán qua QR Code, giúp cho việc triển khai một giải pháp kết nối với các đơn vị cung cấp dịch vụ trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết. Từ đó tôi mới xây dựng nên giải pháp về phúc lợi cho nhân viên, để giúp các bộ  phận nhân sự và hành chính cung cấp nhiều dạng phúc lợi phong phú, hấp dẫn. Và quan trọng hơn hết, cực kỳ dễ sử dụng và giảm thiểu rất nhiều công việc giấy tờ liên quan.

Để hiện thực hóa nó, anh cùng bạn sáng lập viên phải trải qua những thử thách lớn nào ở phía trước? 

Bất kỳ ý tưởng nào cũng sẽ đi kèm hàng loạt những thử thách liên quan đến lĩnh vực mình đang xông pha vào. Với sản phẩm hiện tại tôi đang xây dựng và sẽ tung ra khoảng tháng 3 năm nay thì một trong những thử thách đến từ việc phải đi thuyết phục các đơn vị cung cấp dịch vụ (merchant) để cho mình kết nối vào hệ thống bán hàng của họ.

Ngoài ra, thử thách từ việc xây dựng một giải pháp công nghệ cực kỳ dễ sử dụng và có tính tự động hóa cao, trong một thời gian ngắn cũng đòi hỏi nhiều kinh nghiệm và cần có một đội ngũ nhạy bén. Thử thách lớn nhất là luôn đảm bảo mình cung cấp không chỉ đúng mà phải làm tốt hơn mong đợi từ các anh chị quản lý nhân sự, tức là phải trao đổi liên tục và thường xuyên, đồng thời đọc được cả những mong muốn chưa được diễn đạt bằng lời để có thể đưa lại những “bất ngờ” trong quá trình họ sử dụng sản phẩm của mình.

Trong thời đại công nghệ, nhân sự có là một ngành của tương lai, là thách thức lớn gây ra khủng hoảng doanh nghiệp? 

Nhân sự luôn là một thách thức lớn cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Thời đại công nghệ, hay chính xác hơn là thời đại của kết nối và thông tin đang làm cho thị trường “nhân tài” trở nên cạnh tranh hơn bao giờ hết. Đặc biệt là cơ hội tốt đang nhiều hơn nguồn cung về nhân lực kỹ thuật cao, đồng thời thông tin luôn dễ dàng được tiếp cận hơn. Cho nên nếu công ty không làm đúng thì khó mà thu hút được nhân tài, cũng như giữ chân những nhân tài hiện có.

Ngoài ra việc tạo cơ hội và điều kiện phát triển, học tập cho nhân sự để theo kịp sự thay đổi chóng mặt của tất cả các ngành đang diễn ra cũng là một thách thức rất khó cho chủ doanh nghiệp. Điều đó đòi hỏi chính bản thân các doanh nhân phải đi nhanh, đi trước đón đầu, hoặc phải tận dụng những sự hỗ trợ khác nhau để chính bản thân mình không lạc hậu, từ đó mới vạch ra được chiến lược cho đội ngũ của mình luôn đổi mới và sáng tạo nhằm giữ được sức cạnh tranh cần thiết.

Nhìn vào đội ngũ 30 nhân vật khởi nghiệp được Forbes bình chọn, anh đánh giá thế nào về vai trò của công nghệ trong làn sóng mới này? 

Trong đội ngũ 30 nhân vật của Forbes Under 30, tôi nhận thấy có đến 1/3 các bạn đang làm việc liên quan trực tiếp đến công nghệ, bên cạnh đó những bạn làm các công tác xã hội cũng theo cách thức công nghệ hóa rất nhiều. Tôi thấy điều này là hiển nhân vì công nghệ gần như là một phần không thể tách rời trong tất cả các hoạt động kinh tế, xã hội đang diễn ra.

Một trong những lý do đơn giản nhất là công nghệ đang giúp cho các bạn có cách tiếp cận nhanh nhất đến các đối tượng mình muốn phục vụ, cho dù đó là khách hàng, người hâm mộ hay những nhóm xã hội, hay các đối tượng cần tiếp cận giáo dục…

Nói một cách khác, nếu không có công nghệ, sức ảnh hưởng của các bạn sẽ khó có thể đạt được như hiện tại.

Để tạo nên thành công đột phá trong khởi nghiệp, ngoài vai trò của công nghệ, cần một tố chất khác biệt như thế nào về tư duy, về hiểu biết trong lĩnh vực văn hóa nghệ thuật? 

Công nghệ về bản chất cũng chỉ là một ngành trong nhiều ngành khác, và bản thân công nghệ luôn là yếu tố hỗ trợ khai phá (enabler) cho những phát minh, sáng kiến trong các lĩnh vực còn lại. Có thể dễ nhận ra các bạn làm về công nghệ vô tình có luôn được tư duy suy nghĩ hệ thống, và nó giúp cho các bạn có thể nhìn nhận vấn đề rõ ràng hơn, sắp xếp được các yếu tố liên quan phù hợp, thậm chí học nhanh hơn các lĩnh vực khác nếu muốn. Rồi từ đó kết hợp các yếu tố từ nhiều lĩnh vực để làm nên sự đột phá cho mình.

Ví dụ gần gũi nhất đến từ ý tưởng khởi nghiệp hiện tại của tôi, nó đến từ kinh nghiệm về quản lý nhân sự, xây dựng văn hóa doanh nghiệp và kinh nghiệm vận hành. Khi đó tôi dùng công nghệ để hiện thực hóa, tự động hóa và cá nhân hóa những công việc đúng ra phải làm thủ công trước giờ.

Liệu họ có trở thành “thế hệ thiên niên kỷ” như mọi người kỳ vọng? 

Thay vì chỉ kỳ vọng vào một nhóm người nhỏ, tôi nghĩ câu hỏi mọi người nên đặt ra là làm sao để xây dựng cả một thế hệ đột phá. Những bạn trong Forbes Under 30 là những tấm gương sáng để truyền cảm hứng, nhưng sự đột phá cho Việt Nam phải đến từ hàng triệu bạn trẻ khác cũng dấn thân và làm nên sự khác biệt.

Khởi nghiệp ở tuổi đời ngoài 30, liệu anh còn giữ được sự sẵn sàng mạo hiểm, đặt tiêu chuẩn cao cho chính mình?

Với độ tuổi hiện tại, tôi nghĩ mình vẫn chỉ mới bắt đầu. Hầu hết các nhà sáng lập và CEO của các công ty công nghệ thành công thật ra đều trong khung tuổi 45-50 tuổi, chứ không phải là các bạn trẻ 20-30 như mọi người thường thấy và hiểu sai qua truyền thông. Hơn nữa với tôi, khởi nghiệp cũng là một nghề nghiệp như bao nghề khác. Nó không phải thiêng liêng hơn, cao quý hơn, và cũng tất nhiên cũng cần sự trưởng thành theo thời gian như tất các cá nghề khác.

Sự mạo hiểm, đặt tiêu chuẩn cao, có tham vọng, luôn sáng tạo,… là những tính chất đi kèm của nghề này. Do đó tôi vẫn phải giữ ở mức hợp lý.

Cái thay đổi là góc nhìn của mình về cuộc sống, sự trải nghiệm và cả những trách nhiệm khác (ví dụ như gia đình) cần được cân bằng. Một sự quyết định hay lựa chọn ở độ tuổi này chắc chắn sẽ khác hơn cách đây 10 năm khi tôi mới bắt đầu, bởi vì  bây giờ mình đã có thể nhìn xa cũng như cảm nhận sâu hơn với các vấn đề. Đó là cái tôi tích lũy được sau gần 10 năm theo nghiệp kinh doanh.

Vậy cuối cùng, mục đích sống của anh là gì? 

Luôn hướng tới những thay đổi tích cực mỗi ngày.

Đầu tiên cho bản thân mình, những người xung quanh, các bạn cộng sự và xa hơn là xã hội. Đó là lý do tôi lựa chọn xây dựng các công ty với mục tiêu đầu tiên là tạo ra môi trường làm việc và phát triển cho các bạn, đồng thời xây dựng nên những sản phẩm và dịch vụ có thể tạo ra những thay đổi tích cực cho khách hàng và đối tác của mình.

Hạnh phúc đối với tôi là khi thấy được những nỗ lực của mình giúp cho mọi thứ xung quanh được tốt hơn mỗi ngày. Từ đó, lựa chọn sẽ làm gì khi đứng trước các quyết định quan trọng luôn trở nên dễ dàng hơn nhiều.

(Theo Cafef)

Xây dựng một kế hoạch khởi nghiệp như thế nào?

Tags: , ,

Khi bạn nghe đến các kế hoạch khởi nghiệp dài hạn, bạn có thể hình dung đến một tài liệu khoảng 40 trang, dày đặc những văn bản, biểu đồ và sơ đồ. Trên thực tế, bây giờ hầu hết các kế hoạch kinh doanh không đi theo cách này. Các kế hoạch khởi nghiệp ngày nay thường đi theo hình thức lập các slide hoặc văn bản ngắn hơn bao gồm 10 trang tóm tắt điều hành.

Rất nhiều người bị mắc kẹt với những phân tích vô dụng và dành 6 tháng xây dựng kế hoạch kinh doanh trước khi họ bắt tay vào khởi nghiệp. Tốt hơn là nên bắt đầu thử nghiệm một số công việc trước khi bạn dành thời gian vào một kế hoạch.

Bạn nên đồng thời, in một số danh thiếp, tạo một website và bắt đầu vào việc tạo ra nguyên mẫu cho một sản phẩm khả thi tối thiểu.

Những ý tưởng kinh doanh thường giản dị. Không có gì thật đặc biệt ở hầu hết các ý tưởng. Điều thật sự quan trọng là cách triển khai hoạt động, khả năng biến ý tưởng thành hiện thực, và chất lượng của đội nhóm những người tham gia.

Một bản kế hoạch khởi nghiệp là rất quan trọng.

Thuyết phục nhà đầu tư

Có thể nói rằng, khi bạn sẵn sàng để mở rộng ý tưởng hoặc tăng nguồn vốn, bạn sẽ cần ít nhất một pitch deck cơ bản ( pitch deck là bản kế hoạch khởi nghiệp với tiêu chí thật đơn giản dễ hiểu để thuyết phục nhà đầu tư) và một bản  kế hoạch tài chính. Cần có một pitch deck thật tốt để trình bày với nhà đầu tư nhằm đảm bảo startup của bạn không bị hết vốn trước khi ra mắt sản phẩm của mình.

Kế hoạch kinh doanh gồm: Những vấn đề mà công ty của bạn đang cố gắng giải quyết, làm thế nào bạn có kế hoạch để giải quyết vấn đề đó, thị trường và các đối thủ cạnh tranh, làm thế nào bạn có kế hoạch kiếm tiền; và một dự báo tài chính cho 3 đến 5 năm tới.

Các phần trong kế hoạch của bạn

  1. Đội nhóm:Khi bạn lên đề cập các bộ phận trong đội ngũ của bạn, bạn nên nhấn mạnh không chỉ những người tham gia vào hoạt động thường nhật của công ty, mà cả các cố vấn và các mentor xung quanh đội ngũ. Yếu tố con người là tất cả trong một công ty. hầu hết các nhà đầu tư tốt sẽ cho bạn biết rằng họ sẽ chọn một đội A với  ý tưởng kinh doanh B hơn là một ý tưởng kinh doanh A với một đội  Bđội nhóm rất quan trọng trong khởi nghiệp
  2. Vấn đề: Mô tả vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết và đưa ra bằng chứng cho nhu cầu của giải pháp này. Điều quan trọng là phải chứng minh được bạn hiểu vấn đề là gì, bạn có một bản kế hoạch rõ ràng để giải quyết nó, và bạn biết vấn đề bạn giải quyết nhắm đến đối tượng nào. Việc chứng tỏ được bạn xác định được thị trường mục tiêu là rất quan trọng.
  3. Sản phẩm: Đây là điểm rất nhiều doanh nhân gặp khó khăn. Họ sẽ nói về một sản phẩm có thể tồn tại vào một ngày nào đó của tương lai, nhưng họ cũng không có gì để thể hiện điều đó. Nếu bạn đến gặp một nhà đầu tư với một nguyên mẫu thì mọi thứ sẽ trở nên dễ hình dung – thậm chí dù chỉ là bản wireframes, mockups,hoặc phiên bản in 3D của sản phẩm tương lai này – bạn sẽ nhận được nhiều hơn từ phía các nhà đầu tư. Trong phần sản phẩm này, bạn cũng có thể chia sẻ với nhà đầu tư về thời hạn tạo ra sản phẩm và những cột mốc quan trọng bạn sẽ hướng đến trong việc phân phối sản phẩm, cũng như bàn bạc về sản phẩm tương lai có thể áp dụng trong thị trường mục tiêu ra sao, và những dịch vụ bạn có thể cung cấp như quà tặng kèm, đồ hạ giá để tăng doanh thu trung bình từ khách hàng.phải xác định thật kỹ sản phẩm khi bắt đầu khởi nghiệp
  4. Thị trường: Trong phần thị trường, bạn cần có khả năng trình bày về các nhà cung cấp của bạn, và các nguồn hoặc các bộ phận, thành phần cần thiết để tạo ra sản phẩm ( hoặc kỹ thuật số hoặc hữu hình). Bạn nên bao gồm cả thông tin về những thách thức bạn sẽ phải đối mặt và các rào cản để gia nhập thị trường này, cho dù về nguồn vốn hay kiến thức. Bạn cũng nên đề cập đến lĩnh vực sở hữu trí tuệ và cấp bằng sáng chế trong ngành của bạn. Tìm ra những báo cáo phân tích gần đúng về phạm vi của thị trường, và bàn bạc về giai đoạn thị trường này sẽ đạt tới trong quá trình phát triển. Đây là một thị trường 10 năm tuổi, 1 năm tuổi , hay là một thị trường 100 năm tuổi? Làm thế nào bạn cạnh tranh được với đối thủ? Ai sẽ là đối thủ của bạn, và ai sẽ là công ty đối tác tiềm năng mà bạn có thể cộng tác làm việc để đẩy mạnh những giải pháp bạn đang cố gắng mang đến với thế giới.
  5. Mô hình tài chính của bạn: Phần này để đề cập đến việc bạn sẽ kiếm tiền như thế nào. Rất nhiều công ty ở California vật lộn với việc tìm ra mô hình doanh thu của họ. Mọi người cho rằng nếu họ xây dựng sản phẩm và có người dùng nó, vậy là họ có thể kiếm tiền. Và sau khi kiếm được tiền, họ có thể mở rộng quy mô và tìm ra mô hình doanh thu sau. Tốt thôi, nhưng tôi thấy rằng việc hiểu được mô hình doanh thu ( ít nhất là một mô hình doanh thu cụ thể) trước khi bạn bắt đầu kiếm tiền và dành cốn cho công ty là điều cần thiết.
Những câu hỏi quan trọng để giải quyết kế hoạch khởi nghiệp sơ lược:

Khi bạn xây dựng kế hoạch, bạn sẽ muốn nói về thị trường của bạn cho dù bạn đang bán hàng cho doanh nghiệp hay cho khách hàng . Bạn sẽ muốn nói về cách bạn bán hàng, và thông qua những kênh phân phối nào. Bạn sẽ bán buôn hay mở cửa hàng? Hay bạn sẽ bán hàng online với giá bán lẻ? Hay là một sản phẩm kỹ thuật số? Hay là sản phẩm cơ học? Bạn sẽ bán hàng với số lượng lớn hay bán lẻ?

Nhưng câu hỏi quan trọng nhất là: Sản phẩm của bạn tạo ra doanh thu một lần hay doanh thu định kỳ cho doanh nghiệp. Tôi nhận thấy, từ kinh nghiệm của các công ty như iContact; nếu bạn có thể tạo ra mô hình doanh thu định kỳ, bạn có thể dễ dàng và trơn tru hơn để tăng doanh thu của mình.

Bạn cũng cần đưa ra giả định khi số lượng người dùng hoặc khách hàng của bạn tăng lên. Và bạn muốn xác định giá thành đơn vị sản phẩm – bạn sẽ tốn bao nhiêu để sản xuất một đơn vị sản phẩm. Giá thành thay đổi phụ thuộc vào khối lượng sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn sản xuất một sản phẩm, chi phí là 50.000 đô la, nhưng nếu bạn mở rộng quy mô và sản xuất 10.000 sản phẩm, mỗi sản phẩm có thể chỉ tốn 1000 đô la.

Khi bạn đã tính được chi phí đơn vị, bạn cũng tính được doanh thu đơn vị, tùy thuộc vào bạn sẽ định giá sản phẩm ra sao. Nếu bạn định giá 5000 đô la cho một sản phẩm chi phí mất 1000 đô la khi mở rộng sản xuất, thì đó là một cơ hội tuyệt vời để xây dựng một doanh nghiệp mang lại lợi nhuận.

hãy định giá tốt cho sản phẩm của bạn

Khi thuyết phục nhà đầu tư. Bạn cần phải làm rõ giả định về giá thành và chi phí. Bạn có thể kế hoạch doanh thu theo tháng ít nhất là trong 36 ( hoặc 60 ) tháng đầu tiên. Và, dĩ nhiên, doanh thu trừ đi chi phí cho ra lãi suất ròng. Tiếp đó, bạn sẽ cần chứng minh sau bao nhiêu tháng thì bạn hòa vốn. Hòa vốn được định nghĩa là điểm tại đó bạn kiếm được nhiều hơn những gì bạn chi ra ( nói cách khác, thu nhập của bạn là dương)

List câu hỏi cho kế hoạch khởi nghiệp

Kế hoạch khởi nghiệp của bạn cần giải quyết những câu hỏi sau:

  • Đội của bạn gồm những ai?
  • Nền tảng của họ là gì?
  • Những gì là cần thiết cho sản phẩm của bạn?
  • Giá cả sản phẩm của bạn như thế nào?
  • Phạm vi thị trường ra sao?
  • Thị trường có sẵn hàng với sản phẩm này không?
  • Chi phí sản xuất sản phẩm ra sao?
  • Tổng kinh phí khởi nghiệp là bao nhiêu?

Bạn cũng cần giải quyết được những câu hỏi này:

  • Mất bao lâu để đạt đến hòa vốn?
  • Liệu bạn có cần yêu cầu bằng sáng chế hay bằng sở hữu trí tuệ không?
  • Sản phẩm trong tương lai của bạn là gì?
  • Dự án doanh thu hàng năm của bạn?
  • Dự án giá cả hàng năm của bạn?
  • Dự án lợi nhuận hàng năm của bạn?

Những câu trả lời này rất quan trọng trong kế hoạch và bản pitch deck của bạn. May mắn thay, bạn sẽ không cần đến một bản kinh doanh dài đế 40, 50 hay 60 trang để có thể huy động vốn, nhưng bạn sẽ cần nhiều hơn là chỉ một vài trang. Một bản gồm 10 -20 slide, và có thể thêm một vài slide nữa trong trường hợp ai đó muốn hỏi thêm thông tin, điều này sẽ làm tăng cơ hội huy động vốn và tài trợ cho doanh nghiệp của bạn.

( Nguồn : Startupguide – Dịch Phương Thảo)

Tỷ phú Jack Ma nói chuyện khởi nghiệp với tuổi trẻ Việt Nam

Tags: , ,

Tỷ phú Jack Ma – Ông chủ tập đoàn Alibaba vừa có buổi trao đổi với gần 3.000 các bạn sinh viên Việt Nam. Kết thúc buổi nói chuyện, ông chủ tập đoàn nổi tiếng này mong các bạn sinh viên không sợ thất bại, luôn tiến về phía trước.

Đáp lại những tràng pháo tay không ngớt của 3.000 sinh viên và giới trẻ tại buổi đối thoại với sinh viên tại hội trường của trung tâm hội nghị Quốc gia chiều 6/11, vị tỷ phú giàu thứ 2 Trung Quốc xuất hiện giản dị trên sân khấu  trong bộ sơ mi trắng, quần âu.

Tỷ phú Jack Ma nói chuyện khởi nghiệp với tuổi trẻ Việt Nam

Trước khi bắt đầu bài phát biểu 20 phút trước giới trẻ Việt Nam, tỷ phú Jack Ma vui vẻ đáp lời mời biểu diễn kung fu của chủ tịch FPT Trương Gia Bình bằng một đường quyền “tai chi” cơ bản.

“Học từ thất bại của người khác để thành công”

Ông chủ Alibaba chọn cách đứng lên sân khấu khi bắt đầu phần chia sẻ 20 phút với các bạn sinh viên, Jack Ma phát biểu bằng tiếng anh và khan giả hầu như không có tai nghe phiên dịch. Sau mỗi câu nói hay của vị tỷ phú, hội trường loại dậy lên tiếng vỗ tay, reo hò từ các hàng ghế.

Lần thứ hai đến Việt Nam, ông chủ Alibaba bắt đầu bài phát biểu bằng cảm nghĩ về Hà Nội và về người trẻ: “ Buổi tối hôm qua khi đi tản bộ phố Hà Nội, tôi thất rất nhiều bạn trẻ dạo phố, nụ cười luôn nở trên môi và chơi các trò chơi dân gian. Tôi tự hỏi tại sao họ lại hạnh phúc đến vậy. Tôi nghĩ vì họ trẻ và kỳ vọng vào tương lại tươi sáng của đất nước”

Hồi tưởng về thời lập nghiệp, ông cho biết mình sinh ra trong một gia đình nghèo khó, không có ông bố hay ông chú giàu hoặc có quyền lực. “Nhưng đó là điều tuyệt vời nhất với tôi”, ông khẳng định.

Truyền lửa cho người trẻ, tỷ phú Jack Ma nói về khởi nghiệp trong thời đại 4.0:”Chúng ta đang trong thời đại của cách mạng công nghiệp 4.0, mỗi cuộc cách mạng công nghệ kéo dài 20-30 năm đầu. Internet mới có được 20 năm và 30 năm tới đây, những người tận dụng được internet trong kinh doanh của mình mới thành công. Trong 30 năm tới, trí tuệ nhân tạo và nhiều thứ sẽ còn thay đổi. Những hoạt động kinh doanh trong thời gian qua là B2C. Thế kỷ này sẽ là thế kỷ của công nghệ dữ liệu”

Ông chủ Alibaba chia sẻ quan điểm về thất bại. Theo ông, chúng ta không nhất thiết học từ thất bại của chính mình. “Nhiều năm trước đây, tôi cùng những cộng sự đã cố gắng học hỏi từ thất bại của những người khác”, ông nói.

Người thành công không bao giờ phàn nàn”

“Tôi không nghĩ tôi thông minh hơn các bạn”, ông chủ Jack Ma khiến nhiều khan giả bật cười. “Tôi đã 3 lần trượt đại học. Nhưng tôi không từ bỏ, thất bại, tôi làm lại”.

Đó là câu ông ví dụ để khích lệ giới trẻ suy nghĩ về tương lại. “Hiện tại 54% dân số dùng di động, nhưng nhiều người chủ yếu để chơi game. Bạn hãy cố gắng sử dụng di động để buôn bán, giao tiếp với mọi người trên mạng”, Jack Ma đưa ra lời khuyên. “Đất nước này có 95 triệu dân nhưng chỉ có 4 triệu người dân buôn bán trên mạng. Đó chính là cơ hội để bạn thực hiện”, ông nói tiếp.

Từng nhiều lần gặp gỡ những người thành công nhất nhì thế giới như Bill Gates, Warren Buffett, ông chủ Alibaba cho biết ông nhận thấy một điểm chung đó là người thành công không bao giờ phàn nàn.

Câu hỏi của sinh viên làm khó Jack Ma

Kết thúc bài diễn thuyết, tỷ phú Jack Ma được chủ tịch FPT Trương Gia Bình mời tham gia hỏi đáp với sinh viên. Từ dưới khan phòng, cả “rừng” cánh tay giơ lên.

Tỷ phú Jack Ma nói chuyện khởi nghiệp với tuổi trẻ Việt Nam2

Một khan giả không kiềm chế được cảm xúc, khi nhận micro thay vì đặt câu hỏi đã hô lên “We love Jack Ma” và nhờ ban tổ chức gửi đến Jack Ma một bức thư chuẩn bị sẵn. Tỷ phú nổi tiếng thế giới đã đặt tay lên ngực để đáp lại tình cảm này.

Trả lời câu hỏi của nữ sinh viên Ngô Linh từ học viện Ngoại Giao về động lực để ông bước tiếp sau nhiều lần thất bại, Jack Ma không giấu giếm rằng bản thân rất buồn. “ Bố mẹ nói: Ai cũng xin được việc, sao con lại bị từ chối? Tôi nghĩa rằng số phận không muốn tôi vào làm những công ty đó, mà muốn tôi thành lập công ty của riêng mình”, Jack Ma giãi bày.

“Tôi muốn nói với họ, tôi đã trải qua nhiều thất bại như thế nào Tôi về nhà và ngủ, ngày mai lại cố gắng. 80% người trên thế giới này có những trải nghiệm như vậy. Nếu Jack Ma không phải Chủ tịch Alibaba, sẽ không ai để ý. Tuy nhiên, tôi thành công và người ta mới để ý tới tôi. Tôi không bao giờ từ bỏ. Vì khi chúng ta không từ bỏ, chúng ta sẽ còn nhiều cơ hội”.

“Thời điểm nào cũng tốt để trở thành doanh nhân”, Jack Ma trả lời trước câu hỏi nên khởi nghiệp sớm hay muộn. “Cuộc sống là sự trải nghiệm. Nếu bạn là sinh viên, hoạt động quan trọng nhất với bạn là hãy là sinh viên giỏi ở trường đại học. Sau đó, khi 20-30 tuổi, bạn nên làm ở một công ty có sếp tốt chứ không phải một công ty tốt. Hãy học hỏi từ ông ta. 30-40 tuổi, muốn làm gì hãy tự làm. Khi 50 tuổi bạn phải làm cái gì thấy mình giỏi về cái đó. Từ 50-60 tuổi, bạn nên trao cơ hội cho giới trẻ, xây dựng đào tạo họ và dành thời gian cho cháu nội, ngoại”.

Trước câu hỏi “Gặp khó khăn thì ông hỏi ai”, tỷ phú Jack Ma phải suy nghĩ giây lát để đưa ra câu trả lời: “Khi tôi khởi nghiệp, tôi hỏi đồng nghiệp. Khi công ty lớn hơn, tôi vẫn hỏi đồng nghiệp. Và khi có Alibaba, tôi vẫn xin ý kiến từ những người làm cùng. Đó chính là tinh thần làm việc nhóm”. Tinh thần làm việc nhóm được Jack Ma đề cao nhân câu hỏi này. “Không có ai là hoàn hảo, không phải bạn làm nên nhóm của mình thành công mà họ tạo nên thành công của bạn. Trong 18 năm qua, không có vấn đề gì lớn đến mức tôi phải nghĩ đến viễn cảnh tồi tệ nhất. Luôn luôn có giải pháp, luôn luôn có con đường cho mọi vấn đề. Tôi khuyên bạn hãy tìm ra nó cùng với những người đồng sự của mình”.

Câu hỏi cuối cùng không đến từ sinh viên mà được trao cho nữ diễn viên Lan Phương. Nữ diễn viên phim “Cô gái xấu xí” gây bất ngờ với câu hỏi về tương lai Bitcoin. “Anh trai tôi làm việc liên quan đến đồng tiền ảo”, cô giải thích.

Sau ít giây suy nghĩ, ông chủ Alibaba cho biết ông không phải là người hâm mộ đồng Bitcoin nhưng quan tâm đến một xã hội không dùng tiền mặt. “Công việc của tôi ở Alibaba hay Alipay là cố gắng đảm bảo thế giới phi tiền mặt là xã hội bình đẳng. Tất cả một xã hội phát triển bao trùm. Tất cả mọi người đều được hưởng lợi ở đó. Tôi căm thù tham nhũng và phương thức thanh toán không tiền mặt góp phần hạn chế tham nhũng”, ông nói.

Buổi đối thoại cùng tỷ phú Jack Ma thu hút sự chú ý của hàng nghìn sinh viên các trường Đại học cũng như giới trẻ, giới startup Việt Nam. Hàng nghìn người đã đứng chờ trước cửa Trung tâm Hội nghị Quốc gia trước giờ khai mạc chương trình.

Với tài sản 39 tỷ USD, tỷ phú Jack Ma là thần tượng của nhiều người trẻ vì câu chuyện khởi nghiệp tự thân được xem là thần kỳ. Ông từng trượt cấp hai 2 lần, trượt đại học 2 lần, bị Harvard từ chối 10 lần, trước khi đỗ vào Học viện Sư phạm Hàng Châu – ngôi trường được xem là tệ nhất ở quê ông thời đó.

Ra trường, Jack Ma xin việc thất bại hơn 30 lần, song ông vẫn không ngừng tin tưởng vào bản thân, nghênh chiến những thử thách mới, quyết chí dựng nên “đế chế” Alibaba. Câu chuyện của Jack Ma là nguồn cảm hứng cho tất cả sinh viên và giới trẻ đang khao khát thể hiện bản thân.

Jack Ma trao đổi kinh nghiệm khởi nghiệp với tuổi trẻ Việt Nam2

Buổi đối thoại diễn ra chiều 6/11, sau khi tỷ phú Jack Ma vừa có những bài phát biểu ấn tượng tại Diễn đàn thanh toán điện tử Việt Nam (VEPF) 2017 sáng cùng ngày. Lần thứ hai đến Việt Nam, ông chủ Alibaba có một ngày bận rộn. Trước giờ khai mạc sự kiện VEPF, Jack Ma đã hội kiến Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc, Thống đốc Ngân hàng Nhà nước Việt Nam Lê Minh Hưng.

(Theo VNExpress)

 

Tin vui khởi nghiệp: Sắp có quỹ đầu tư mạo hiểm cho Startup giai đoạn đầu ở Việt Nam

Tags: , ,

Sự hợp tác giữa Lotte Accelerator và Việt Nam Silicon Valey Accelerator ( VSVA)  đánh dấu sự thành lập Quỹ đầu tư mạo hiểm đầu tiên của Việt Nam dành riêng cho startup trong giai đoạn ban đầu.

Với mục tiêu đưa Việt Nam thành nước công nghệ phát triển, đồng thời là một thị trường tiềm năng thu hút đầu tư mạo hiểm và nguồn lực chất xám, Lotte Accelerator đã trở thành đối tác chiến lược của VSVA nhằm mang đến những hỗ trợ tốt nhất cho cộng đồng startup Việt Nam. Sợ hợp tác này được lỳ vọng sẽ trở thành chất xúc tác mạnh mẽ cho thị trường đầu tư mạo hiểm tại Việt Nam.

Buổi “Công bố Hợp tác chiến lược giữa Lotte Accelerator và Vietnam Silicon Valley Accelerator nhằm thúc đẩy thị trường vốn đầu tư mạo hiểm tại Việt Nam” được tổ chức vào ngày 26/10/2017 tại Lotte Hotel, Hà Nội. Đây cũng là cơ hội cho các nhà đầu tư tìm hiểu về tiềm năng của 12 startup được VSVA và Lotte Accelerator lựa chọn đầu tư sau quá trình đánh giá hồ sơ của hơn 100 đề án.

Trong những năm gần đây, Việt Nam dần trở thành điểm đến hấp dẫn với nhà đầu tư với hơn 100.000 doanh nghiệp đăng ký thành lập mới  trong năm 2016 và hơn 25,48 tỷ USD vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài được rót vào thị trường. Chính phủ Việt Nam đã ban hành  và thực hiện Quyết định số 844/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc phê duyệt đề án “Hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp đổi mới sáng tạo quốc gia đến 2025”. Đề án hướng  đến việc xây dựng một hệ sinh thái khởi nghiệp sôi nổi và một thị trường vốn đầu tư mạo hiểm bền  vững, làm nền tảng thúc đẩy ứng dụng công nghệ đổi mới sáng tạo trong doanh nghiệp nói riêng và tăng trưởng của cả nền kinh tế nói chung.

Việt Nam dần trở thành điểm đến hấp dẫn với nhà đầu tư

Xác định Việt Nam là thị trường giàu tiềm năng, Tập đoàn lớn thứ 5 Hàn Quốc- Lotte đã bắt đầu tham gia thị trường Việt Nam từ những năm 1998 với sự xuất hiện của thương hiệu chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh Lotteria. Tính đến thời điểm hiện tại, Lotte đã sở hữu khoảng 12 công ty con hoạt động ở nhiều lĩnh vực.

Lotte Accelerator startup day

Năm 2016, Lotte Accelerator Fund I được thành lập với quy mô quản lý quỹ 85 triệu USD để đầu tư vào startup. Cũng trong năm 2016, Lotte Accelerator đã xây dựng chiến lược hỗ trợ startup tại Việt Nam với mốc là giải thưởng “Lotte Accelerator Awards 2016” – sân chơi cho các nhà khởi nghiệp trong cả nước giới thiệu sản phẩm /dịch vụ đến với công chúng, đồng thời tạo môi trường cho các nhà đầu tư tìm kiếm dự án tốt để đồng hành và hỗ trợ.

VSVA là tổ chức thúc đẩy kinh doanh đầu tiên được thành lập tại Việt Nam dựa trên những nghiên cứu từ đề án Vietnam Silicon Valey – đề án đầu tiên của Chính phủ Việt Nam dựa trên những nghiên cứu từ đề án Vietnam Silicon Valley – Đề án đầu tiên của Chính phủ Việt Nam hỗ trợ trực tiếp cho các startup. Trong suốt gần 4 năm hoạt động, VSVA vẫn duy trì vị thế dẫn đầu trong việc cung cấp vốn mồi và chương  trình huấn luyện tập trung cho startup tại Việt Nam.

Tính đến thời điểm hiện tại, danh mục đầu tư của VSVA gồm 50 công ty với tỷ lệ đầu tư thành công là 38% ( Mức trung bình của thế giới là 10%). Nhiều Startup tốt nghiệp từ chương trình đã gọi thành công vốn đầu tư vòng tiếp theo với định giá nhiều triệu USD, có thể kể đến như TechElite, Lozi, SchoolBus, Ship60…

VSVA và Lotte Accelerator kỳ vọng bắt đầu thừ thỏa thuận này sẽ tạo ra một hành lang mới để các tập đoàn trong và ngoài nước đầu tư vào startup Việt Nam thông qua việc hợp tác với các tổ chức thúc đẩy kinh doanh

(Theo DNSG Online)

Startup trẻ: Tuổi trẻ và giấc mơ lớn về nông nghiệp sạch

Tags: , ,

Có những giấc mơ lớn về nông nghiệp sạch từ chính những bạn trẻ đang khởi nghiệp. Giấc mơ mang lại điều gì đó hữu ích cho xã hội vì bị ám ảnh bởi những bữa chợ với thịt bẩn, rau bẩn. Trong số đó có giấc mơ tạo dựng quy trình chăn nuôi, gieo trồng sạch khép kín, cung cấp cho thị trường sản phẩm hữu cơ minh bạch về nguồn gốc… sẽ còn tiếp tục ở nhiều bước phát triển mới của hai bạn trẻ  Phạm Võ Văn Pháp và Võ Hoàng Long. Hai bạn mà trong bài “Làn sóng khởi nghiệp nông nghiệp cho ta thấy điều gì? “chúng tôi đã nhắc đến. Với bài viết này chúng ta sẽ cùng nhau đi tìm hiểu kỹ hơn về con đường, định hướng của các bạn ấy khi bắt đầu với nông nghiệp sạch.

Tiếp xúc với tiến bộ trong nông nghiệp

Tốt nghiệp Đại học Luật, sau 2 năm làm cho tổ chức “ Nhịp cầu Châu Á – Nhật Bản” ( BAJ), Phạm Võ Tấn Pháp cùng bạn là Võ Thái Long đã chọn nông nghiệp sạch để khởi nghiệp.

Trước những thắc mắc về việc đột ngột chuyển hướng nghề nghiệp, từ một cử nhân luật đến người làm nông, Pháp trả lời ngay: “ Là vì người Nhật cuốn hút tôi”. Trong suốt hai năm làm việc với người Nhật, chàng thanh niên này đã ngộ ra nhiều điều, đặc biệt là mê công nghệ trồng trọt, chăn nuôi theo phương thức hữu cơ tiên tiến của họ. Còn với Long, ám ảnh về những bữa chợ với thịt bẩn, rau bẩn tràn lan đã thôi thúc anh “ phải làm điều gì đó cho mình và cho cộng đồng”. Long vốn là nông dân thứ thiệt với kinh nghiệm chăn nuôi nhiều năm, còn Pháp lại có vốn kiến thức mới, sự am hiểu về luật, thị trường. Khi trao đổi về vấn đề này, họ đã có sự kết nối chặt chẽ về ý tưởng, mục đích và tâm huyết với thực phẩm sạch, nông nghiệp sạch.

Những thành tựu ban đầu

Cuối năm 2016, ý tưởng “ Chăn nuôi và trồng trọt tổng hợp sinh học chất lượng cao” của Pháp và Long đã lọt vào vòng xét chọn 60 ý tưởng khởi nghiệp sáng tạo chung kết Quốc gia ( Tổng số hơn 300 đề tài cạnh tranh) tại chương trình “Tăng tốc khởi nghiệp iAngel”

Khi kết thúc thuyết trình, dự án của Long và Pháp đã khiến khan phòng ồ lên thích thú. Đó là một mô hình chăn nuôi quy mô công nghiệp nhưng tuyệt đối nói không với thuốc kháng sinh và bất kỳ loại thức ăn công nghiệp nào. Chưa hết, 200 con heo lớn nhỏ, hơn 3.000 con gà, 20 con bò trong trang trại của đôi bạn này chỉ cần có một công nhân là Long chăm sóc, còn Pháp lo chạy vòng ngoài “Mình có làm gì nhiều đâu mà phải mướn người. Không phải tắm heo, không dọn phân hàng ngày. Nhưng đố bạn vào trang trại chúng tôi  mà ngửi thấy mùi hôi thối. Sạch theo nghĩa đen, từ khâu thực phẩm đến chuồng trại đến vật nuôi”, Long tự tin cho biết.

Sự lợi hại ấy nằm ở chế phẩm sinh học EM có nguồn gốc từ Nhật Bản. Trong chế phẩm này có khoảng 80 loài vi sinh vật lỵ khí và hiếu khí thuộc các nhóm: vi khuẩn quang hợp, vi khuẩn lactic, nấm men, nấm mốc, xạ khuẩn. 80 loài vi sinh vật này được lựa chọn từ hơn 2.000 loài được sử dụng phổ biến trong công nghệ thực phẩm và công nghệ lên men, giúp vật nuôi tăng sức đề kháng, hỗ trợ tiêu hóa và còn làm chất thải mất mùi, mùn hóa… Cả hai dùng chế phẩm EM để chế biến, ủ thức ăn cho vật nuôi và xịt lên phân định kỳ nhằm loại bỏ mùi hôi và vấn đề ô nhiễm liên quan.

Sạch nhưng không đắt

Để đảm bảo nguồn cung cấp thực phẩm, dự án còn triển khai mô hình trồng rau, ngũ cốc sạch với diện tích 6 ha. Như vậy, đầu vào là thức ăn chăn nuôi không những chủ động  mà còn đảm bảo sạch, không thuốc hay hóa chất trừ sâu, giá thành tính ra còn rẻ hơn phân nửa ( 7.000 đồng/kg) so với cám công nghiệp ( Từ 14.000 đồng/ kg trở lên). Nhằm bổ sung đạm cho vật nuôi, Long và Pháp còn có một khu nuôi trùn trùn quế để trộn vào thức ăn mỗi ngày. Chưa dừng lại ở đó, hai bạn trẻ này còn mày mò, tìm hiểu và kết nối các phương thức chữa bệnh truyền thống và hiện đại bằng cây lá dược liệu cho vật nuôi như dùng tỏi, chanh, bồ kết, lá đinh lăng…

Ước mơ về một thị trường ngày càng nhiều thực phẩm sạch cứ thế thôi thúc hai bạn trẻ phải làm nhiều hơn, tốt hơn mỗi ngày. Pháp chia sẻ: “Trong dự án của chúng tôi, hàng phải có mã vạch để khi đến tay người tiêu dùng, họ chỉ cần vài cái click chuột sẽ biết được chính xác thịt con heo, con gà, con bò mà họ sắp, đang hoặc đã ăn đó được nhập chuồng ngày nào, nuôi bằng những loại thức ăn gì, được chăm sóc ra sao, ngày xuất chuồng… Điều quan trọng mà dự án chúng tôi chỉ ra nữa là giá cả của thực phẩm sạch thực chất không đắt hơn những thực phẩm thông thường được bán đại trà ngoài thị trường. Bằng tính toán và dựa trên tình hình chăn nuôi thực tế tại trang trại, chúng tôi chỉ ra giá thức ăn hữu cơ cho vật nuôi còn rẻ hơn nhiều cám công nghiệp. Chỉ có một điều, thay vì mới 3 – 4 tháng đã xuất chuồng thì ở đây chúng tôi nuôi đạt chất lượng phải 5 – 6 tháng. Chậm mà chắc và an toàn”.

Để mô hình bền vững và chia sẻ nhiều hơn với cộng đồng, dự án khởi nghiệp của Long và Pháp còn tính tới việc vận động người dân quanh vùng cùng chăn nuôi theo mô hình sạch này. Riêng với hai bạn trẻ này, giấc mơ lớn về tạo dựng quy trình chăn nuôi, gieo trồng sạch khép kín, cung cấp cho thị trường sản phẩm hữu cơ minh bạch về nguồn gốc… sẽ còn tiếp tục ở nhiều bước phát triển mới.

Những bài học khởi nghiệp thất bại bạn cần phải biết khi muốn khởi nghiệp!

Tags: , ,

Người ta nói “Thất bại là mẹ thành công”. Nhưng bất kỳ ai, bất kỳ khi làm công việc gì đều không hề mong muốn thất bại, nhất là khi khởi nghiệp. Bản thân tôi đã chứng kiến rất nhiều người khởi nghiệp sau khi vấp ngã đã không thể gượng nổi dậy để đi tiếp. Và để tránh những vấp ngã không đáng có, tôi muốn chia sẻ bài học khởi nghiệp thất bại của tôi tới mọi người, nhất là những startup trẻ.

Mỗi lần thất bại trong việc kinh doanh riêng, chúng ta sẽ mất đi rất nhiều nguồn lực:

  • Về thời gian: Chúng ta cống hiến rất nhiều thời gian cho doanh nghiệp của mình nhưng không có kết quả

Và bạn biết rồi đó, thời gian là thứ cực kỳ quý giá bởi khi càng nhiều tuổi, nhiệt huyết khởi nghiệp của cá nhân thường có xu hướng giảm dần.

  • Về tiền bạc: Không có thất bại nào trong kinh doanh không gắn liền với mất mát về tài chính

Ít nhất, bạn đã mất tiền đầu tư cơ sở vật chất cho doanh nghiệp và để rồi đến lúc thất bại, bạn sẽ rất may mắn nếu tình hình tài chính của mình là con số 0. Trên thực tế, rất nhiều bạn bè của tôi sau khi thất bại đã phải bắt đầu với con số âm, tôi cũng không phải ngoại lệ. Và trong thời buổi kinh tế hiện nay, đồng tiền kiếm được là vô cùng quý giá.

  • Về tâm lý: đây là mất mát vô hình nhưng lớn nhất

Khi khởi nghiệp, chúng ta đầy khát khao, đam mê, hoài bão để rồi khi đối diện với thất bại, chúng ta sẽ phải đối diện với hàng loạt câu hỏi: “Tôi thật kém cỏi”, “Tôi thật vô dụng”,… và chưa kể những ánh mắt của bạn bè, người thân luôn xoáy vào bạn. Những câu nói dè bỉu : “ Tao đã bảo rồi mà…” sẽ luôn khiến bạn cảm thấy dằn vặt

Chính rào cản tâm lý mới là điều kinh khủng nhất, là yếu tố tôi chứng kiến nhiều bạn bè của mình sau khi vấp ngã đã không thể một lần nữa phá rào để khởi nghiệp lại.

Trong khi rất nhiều sách vở đề cao sự thất bại thì hãy cẩn thận, tốt nhất là tránh được thất bại mà vẫn gặt hái được thành công, đó mới là điều tốt nhất. Nếu bạn yêu thích thất bại, tốt hơn cả là bạn nên có nhiều tiền, nhiều thời gian và có thần kinh thép.

Sở dĩ tôi nói như vậy vì mỗi lần khởi nghiệp thất bại, tôi thường phải mất từ 1 đến 2 năm mới có thể hồi phục lại và tiếp tục khởi nghiệp trở lại. Sau này, khi nhìn lại, tôi mới thấy rằng có nhiều thất bại của mình diễn ra một cách rất ngu xuẩn. Thực tế, những thất bại này hoàn toàn có thể tránh được.

Trải nghiệm thất bại sau đó thành công là điều tốt. Nhưng tốt hơn cả là quan sát, học hỏi để tránh những khỏi thất bại cần thiết. Chúng ta không nhất thiết phải sờ vào điện 220V để biết rằng điện giật có hại.

Những thất bại cũng vậy, có nhiều thất bại trong khởi nghiệp được lập đi lập lại và nếu quan sát một cách kỹ càng, học hỏi một cách chân thành, chúng ta sẽ tránh được thất bại và giúp chúng ta tiết kiệm được những nguồn lực khổng lồ về mặt thời gian cũng như tiền bạc.

Tôi đã rất nhiều lần thất bại nhưng tôi xin kể 3 câu chuyện khởi nghiệp thất bại của mình, và những thất bại đó đã cho tôi những bài học khởi nghiệp gì? Mong các bạn tránh được những thất bại mà tôi đã vấp phải.

Bài học khởi nghiệp thứ nhất

Tôi vốn học Đại học Ngoại ngữ( Nay là Đại học Hà Nội). Từ thời sinh viên, tôi và các bạn bè cùng lớp đã có những hợp đồng dịch. Mức giá khi đó là 50.000 đồng/ trang. Điều đáng nói: Định nghĩa của 1 trang giấy ở đây có mức độ co giãn rất lớn khi mà các công ty dịch đưa cho chúng tôi những tờ A4 nhưng căn lề ra sát dòng, font chữ không bao giờ là 12 mà chỉ là 10, đặc biệt, không bao giờ xuống dòng.

Sauk hi ra trường, dù đã có công việc chính thức nhưng ngoài giờ, tôi vẫn nhận dịch với những hợp đồng dịch tốt hơn: Nghĩa là ít chữ hơn và tiền nhiều hơn. Đôi khi một mình không đủ thời gian dịch, tôi chia sẻ lại cho bạn bè và cùng nhau dịch.

Đến một thời điểm, tôi ngồi cùng hai người bạn và nói: “Chúng ta nên thành lập một công ty về dịch thuật. Quay lại trường tìm các bạn sinh viên tốt. Chia sẻ những bản dịch cho mọi người. Sinh viên sẽ được chúng ta đối xử tốt hơn. Chúng ta sẽ thỏa sức nhận nhiều hợp đồng dịch lớn và kiếm nhiều tiền hơn”.

Và thế là chúng tôi bắt tay vào thành lập một trung tâm dịch thuật, hì hục thiết kế logo, làm web, in danh thiếp v.v…với hi vọng về những viễn cảnh tươi sáng.

Trung tâm lay lắt được vài tháng thì dừng hoạt động.

Nguyên nhân: Chẳng ai trong số chúng tôi quyết định nghỉ việc để về làm toàn thời gian cho công việc kinh doanh của mình cả. Bởi công việc hiện tại của cả ba đều ổn định, thu nhập tốt và khi bắt tay vào thực hiện dự án dịch thuật, không ai có đủ thời gian để chạy hai công việc cùng một lúc.

Bài học : Sau này tôi gặp gỡ nhiều bạn bè, chứng kiến nhiều startup và cũng được bạn bè rủ tham gia vào những startup khác nhau.

Câu hỏi đầu tiên tôi luôn đặt ra: “Ai sẽ là người quyết định làm toàn thời gian, sống chết cho dự án này”. Nếu mọi người đều chỉ tham gia với tư cách bán thời gian, tôi sẽ dừng việc hợp tác ngay lập tức, cho dù là đội hình đó có kinh nghiệm đến mấy, có bằng cấp cao đến mấy. Bởi khi khởi nghiệp, công việc duy nhất rất nhiều nhưng công việc chân tay còn nhiều hơn gấp bội. Bạn cần phải có người xoắn tay vào làm việc cật lực, toàn tâm, toàn ý, may ra thành công mới mỉm cười với bạn.

Bài học khởi nghiệp thứ hai

Một người bạn tôi rất nể trọng trong lĩnh vực công nghệ rủ tôi khởi nghiệp. Đó là thời điểm năm 2008 khi làn sóng thương mại điện thử còn khá mới mẻ. Lĩnh vực gì : “ ERP – phần mềm quản trị doanh nghiệp”. Người bạn tôi nói: “Đây là lĩnh vực tương lai. Doanh nghiệp sẽ quản trị toàn bộ nhân sự, kế toán,… trên nền tảng ERP”

Thú thực là lúc đó tôi cũng không biết ERP là gì, chỉ nhớ mang máng vì đã đọc quá nhiều sách về Bill Gates, Steve Jobs, Micheal Dell và bị ám ảnh bởi những thương vụ khởi nghiệp tỷ đô ở thung lũng Silicon hoa lệ.

Tôi nhanh chóng bị người bạn thuyết phục với lời khẳng định: “Phần mềm này ở nước ngoài có giá lên đến hàng chục ngàn đô. Tao có thể làm được chỉ với vài chục triệu”.

Giấc mơ làm giàu bùng cháy để rồi tắt ngấm sau… chưa đầy 1 năm.

Nguyên nhân: Người bạn tôi vật lộn mãi nhưng không thể nào làm ra được sản phẩm demo. Trong khi đó, chi phí nuôi nhân viên kỹ thuật, nhân viên bán hàng, tiền thuê nhà,v.v… hàng tháng là rất lớn.

Cuối cùng, khi sản phẩm ra đời, chúng tôi đi chào hàng thì chẳng doanh nghiệp nào mua. Thú thực là ai dám trao toàn bộ hệ thống dữ liệu doanh nghiệp cho hai thằng nhóc với một công ty hoàn toàn không có thương hiệu trên thị trường.

Bài học : Sau này, khi tham gia tư vấn hoặc tham gia trực tiếp vào một số doanh nghiệp khởi nghiệp, câu hỏi tôi luôn đặt ra là: “ Bao nhiêu lâu thì sản phẩm ra đời?”, “ Ngân sách nuôi công ty đến lúc sản phẩm ra đời là bao nhiêu? “ và “ Bao nhiêu tiền sẽ được chi ra để làm thương hiệu nhằm thuyết phục khách hàng mua sản phẩm?”

Nếu 3 câu hỏi trên chưa được trả lời thấu đáo, tôi sẽ chờ đợi đến thời điểm chín muồi hơn để bắt đầu.

Đọc thêm : Nếu bạn ít vốn thì nên khởi nghiệp kinh doanh gì?

Bài học khởi nghiệp thứ ba

Sau khi ra trường, tôi làm việc trong lĩnh vực du lịch. Nhận thấy thị trường nhà hàng chuyên dành cho khách du lịch có tiềm năng, tôi cùng hai người anh cùng nghề nữa quyết định gọi vốn mở nhà hàng du lịch.

Vì ít vốn nên chúng tôi quyết định gọi thêm vốn từ những anh em, bạn bè khác cũng làm trong lĩnh vực du lịch. Một phần lo sợ mơ hồ rằng sau này công ty lớn mạnh, những cổ đông lớn hơn sẽ chiếm đoạt tâm huyết do mình gây dựng nên chúng tôi quyết định những cổ đông góp vốn không được góp quá 20% cổ phần. Rất nhiều người tham gia góp vốn và dự án nhà hàng được hình thành với danh sách cổ đông ban đầu lên tới gần chục người.

Sau hơn 1 năm nhà hàng hoạt động, tôi cùng với một cổ đông sáng lập khác rút vốn khỏi dự án.

Nguyên nhân: Nguyên nhân không hẳn đến từ việc kinh doanh. Thực tế công việc kinh doanh khá suôn sẻ và nhà hàng đã có độ phủ rộng tới toàn bộ các công ty du lịch tại Hà Nội với lượng khách khá ổn định. Tuy nhiên, sự tan rã đến tự nội bộ cổ đông.

Nhiều người không phải là điều tệ hại. Điều tệ hại là khi bạn có nhiều người tham gia góp vốn, bạn cần phải có luật chơi thật sòng phẳng và rõ ràng ngay từ ban đầu. Nếu không, sự va chạm của những cái tôi lớn và tư duy “tôi là cổ đông, tôi là chủ” sẽ khiến doanh nghiệp mất quá nhiều thời gian giải quyết những vấn đề nội bộ rồi không thể vươn mình lên một tầm vóc lớn được.

Bài học : Vậy có nghĩa là bạn nên khởi nghiệp một mình? Không!

Những câu chuyện kinh doanh đã đề cao quá nhiều đến vấn đề cá nhân. Một mình Steve Jobs không thể khởi nghiệp thành công nếu thiếu thiên tài kỹ thuật Steve Wozniak và tư duy marketing ban đầu của Mike Markkula. Một mình Bill Gates đã không thể thành công nếu thiếu sự đóng góp của Pall Allan trong những ngày đầu lập nghiệp.

Khi khởi nghiệp, chúng ta cần có một ê kíp làm việc. Điều đáng nói, ê kíp này của những công ty khởi nghiệp thường là bạn bè. Bạn bè thường có một điểm chung nào đó. Có quá nhiều điểm chung chỉ tốt khi chúng ta nói chuyện cafe, còn thực ra không tốt cho doanh nghiệp khi khởi sự. Bởi ê kíp làm việc cần những con người với kỹ năng khác biệt.

Lý tưởng là một bộ ba với kỹ năng Sản phẩm – Marketing – Vận hành. Đó là ba chân kiềng vững để doanh nghiệp có thể vượt qua những sóng gió ban đầu và tìm kiếm cơ hội trong tương lai.

Tuy nhiên, bài học khởi nghiệp lớn hơn cả khi tham gia vào các dự án, đó là sau này khi bắt đầu những dự án khác, những cổ đông cũ vẫn sẵn sàng tiếp tục góp vốn cùng với tôi. Bởi trong quá trình làm việc, tôi đặt nguyên tắc “Minh bạch tài chính” lên hàng đầu.

Bạn có thể thất bại do thiếu kỹ năng, thiếu may mắn hay thiếu cả hai, cổ đông có thể chê trách bạn nhưng bạn sẽ vẫn có cơ hội làm lại bởi con đường kinh doanh còn dài với những người đam mê khởi nghiệp. Nhưng nếu bạn nhập nhằng về tài chính, cơ hội làm lại đối với bạn là rất nhỏ. Bởi không ai muốn tham gia doanh nghiệp với một người không minh bạch tài chính.

(Theo báo Trí Thức Trẻ)